• Artisan
• Salarié de l'artisanat

À l'issue de la formation, l'apprenant sera capable de :
• Identifier le cadre légal et réglementaire du devis dans le BTP (mentions obligatoires, TVA applicable, obligations d'assurance) ;
• Analyser une demande client et réaliser les relevés et métrés nécessaires au chiffrage ;
• Calculer un prix de vente à partir du déboursé sec, des frais généraux et de la marge ;
• Structurer et rédiger un devis clair, complet et conforme, par lots et postes ;
• Présenter, négocier et suivre ses devis jusqu'à la facturation.

Module 1 — Le devis dans le BTP : cadre et fondamentaux (3 h)
• Rôle du devis : engagement contractuel, pièce commerciale et juridique ;
• Mentions obligatoires (identité, SIREN, assurance décennale, validité, conditions de règlement…) ;
• Taux de TVA applicables dans le BTP (20 %, 10 %, 5,5 %) et attestations associées ;
• Devis, ordre de service, facture, situation de travaux : articulation des documents ;
• Responsabilités et garanties (parfait achèvement, biennale, décennale).
Module 2 — Analyser le besoin et préparer le chiffrage (3 h)
• Comprendre la demande client : visite, questionnement, cahier des charges ;
• Relevés et métrés : méthodes, unités d'œuvre, quantitatifs ;
• Identifier les postes de dépense : fournitures, main-d'œuvre, matériel, sous-traitance ;
• Consulter les fournisseurs et exploiter les bibliothèques de prix.
Module 3 — Calculer son prix de vente (4 h)
• Le déboursé sec : coût matériaux et coût main-d'œuvre (taux horaire chargé, temps unitaires) ;
• Frais généraux et frais de chantier : les identifier et les répartir ;
• Marge et coefficient de vente : construire un prix rentable ;
• Vérifier la cohérence de son chiffrage (ratios, prix marché) ;
• Cas particuliers : travaux en régie, aléas, révision de prix.
Module 4 — Rédiger, présenter et suivre ses devis (4 h)
• Structurer le devis par lots et postes : désignations, quantités, unités, prix unitaires ;
• Outils de création de devis : tableur et logiciels métier ;
• Présentation et remise au client : valoriser son offre, répondre aux objections ;
• Relance et négociation ; acompte et conditions de règlement ;
• Du devis accepté à la facture : avenants, travaux supplémentaires, situations.

Aucune

Durée totale : 15 heures
2 jours

Formacode (Domaines de formation) :

• 34018 Devis
• 22232 Métré BTP
• 22248 Gestion entreprise BTP

Rome (Métiers) :

• F1202 Direction de chantier du BTP

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Présentation générale du sujet puis étude de cas personnalisée dans le domaine d'activité de l'apprenant.

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