• Autre public

- Comprendre en termes de gestion globale les achats en librairie
- Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour
- Maîtriser les achats de nouveautés

Jour 1
Anticiper ses achats de nouveautés :
- Connaître les tendances du marché
- Le protocole des usages commerciaux
- Être informé des différents modes d’achats de nouveautés
- Évaluer et quantifier les besoins
Maîtriser l’entretien d’achat avec le représentant :
- Différents modes d’organisation des achats selon les types de points
de vente
- Planification et préparation de la visite du représentant
- Anticipation du programme de nouveautés
- Les marges de manoeuvre de la négociation
- Acheter au plus juste selon les besoins

Jour 2
Optimiser les achats de réassort :
- Le cycle des commandes de réassort
- Les outils d’aide à la décision
- Réassorts sur nouveautés / Réassorts sur fonds
- Achats exceptionnels et conditions commerciales
Maîtriser son taux de retour :
- Intégrer l’impact d’un retour
- Évaluer et analyser son taux de retour
- Mettre en place une stratégie de régulation du taux de retour

Aucune

Durée en centre : 14 heures
Durée totale : 14 heures
2 jours

Formacode (Domaines de formation) :

• 34054 Gestion commerciale achats
• 32096 Gestion entreprise culturelle
• 32654 Gestion financière comptabilité

Rome (Métiers) :

• D1211 Vente en articles de sport et loisirs

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Face à face pédagogique avec alternance d’apports théoriques de la part de l’intervenant et exercices pratiques. Correction active de chaque exercice pratique.

Restauration
Non

Hébergement
Non

Transport
Non